山东无缝钢管厂通过电商销售模式运营

　　山东无缝钢管厂在传统经营中已经积累了众多资源，在实施电

子商务后，以往沉淀下来的资源应有效地整合起来。因此，在筹划

营造企业IT经济环境时，如何整合已有资源推进电子商务，是山东

无缝钢管厂首先要考虑的一个问题。

　　山东无缝钢管厂经营一般分为两大块：一为采购，二为销售。

在传统经营中，山东无缝钢管厂在销售这一块普遍设置了3个渠

道：一是直销，由于各个山东无缝钢管厂生产的品种不一样，直销

占比也不一样，大致在20%~70%之间;二是代销，山东无缝钢管

厂在中间商里组建有一定门槛的代理商队伍，规定每月销售一定的

量，完成销售指标后，给予一定的返利;三是自销，山东无缝钢管

厂销售部门到各无缝钢管集散地设置销售点。山东无缝钢管厂实施

网上交易后，如何有效整合上述3个渠道多年积累下来的资源，直

接关系到网上交易平台的成效。在以往的销售中，山东无缝钢管厂

因掌控着本厂生产的各类钢材产品，有着不可撼动的物控权，因此

也就长期掌握了产品定价权。在搭建网上交易平台中，山东无缝钢

管厂也只有在“物”上做好文章，才能充分发挥物控权优势，在激

烈竞争的市场上站住脚跟。

　　近年来，无缝钢管行业进入发展周期的低谷，山东无缝钢管厂

历经多年培育的特约经销商队伍出现了大量流失，其中一个原因就

是传统代理制跟不上市场发展的需求。为此，山东无缝钢管厂在整

合销售资源时，一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系，

在价格上做到平衡。统一的定价，是任何一个公开、公平、公正的

交易平台都不可或缺的。由于掌握了网上交易产品的物控权，山东

无缝钢管厂还可以用积分制平衡直供终端用户、特约经销商和上网

采购客户的关系，根据采购量给予相应的返利积分，尽可能以便

捷、安全、低成本的优势吸引客户，包括让已经流失的代理商回

归。

服务三包：保证质量，保证数量，，保证时间

服务宗旨：雄厚的实力，，优质的产品，，低廉的价格，，一流的服务
郑重承诺：保证以最好的产品/最优的质量，，最低的价格，，最完善的服务来报答新老客户的信赖
经营原则： 顾客至上，，质量优良，，品种齐全，，价格合理

销 售 处: 0635-8787806  13081462567