冷拔无缝钢管厂需要重视营销战术相结合

　有许多冷拔无缝钢管企业深谙制定营销战术的重要性，并且曾经取得过可喜成绩。如中国“梳子界巨头”——冷拔无缝钢管企业，面对国内梳子市场没品牌的状况，精准地把高端文化礼品作为定位，改变了梳子只能扮演日常用品的历史。冷拔无缝钢管企业将战略定位与营销战术有机结合，成为我国最具发展潜力的冷拔无缝钢管企业之一。而“冷拔无缝钢管企业”是如何精彩运用4P营销战术的呢？

　　位于闹市的冷拔无缝钢管企业格外显眼，犹如一株静静绽放的花朵，古色古香的店面散发着独特的韵味，让人忍不住驻足观望。但是用外表吸引顾客只是冷拔无缝钢管企业“手段”之一，最终抓住顾客的却是它丰富优雅的“内涵”。冷拔无缝钢管企业的梳子不仅是由上等材质和精良手工相结合的艺术品，还是广受人们青睐的保健用品。针对不同的细分市场，设计出了各具传统文化特色的系列产品，如“花开富贵”“竹报平安”“凤求凰”等。冷拔无缝钢管企业在包装上也颇费心思，采用精致的中国手工特色的布艺包装，或天然木质礼品盒，朴素典雅中彰显着档次和品位。此外，冷拔无缝钢管企业的品牌命名也体现了中国传统文化特色。木匠是中国传统木工手艺人的称呼，而在木匠二字前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，给人一种沧桑厚重的历史感。这三个字的造型也匠心独运，“谭”用隶书，“木”由几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化韵味。

　　为支持其定位，冷拔无缝钢管企业的产品价格与产品质量也是高度协调一致。基于产品本身的高质量和独特的保健效用，冷拔无缝钢管企业选择了中高端的定价策略，采劝统一定价，不打折不还价”的价格管控体系，以求真正让消费者买得“舒心”。

　　在营销渠道上，冷拔无缝钢管企业能选择了零售加盟分厂乃至代理店的方式，并且分厂乃至代理店面选址一般设在人流量较大的步行街，或繁华的商业街道，在消费者心中树立起了特色的品牌专卖形象，使其文化礼品的形象得到了充分展现。其次它的内部装修，均以红檀木为基准色，悬挂着“我善治木”“好木沉香”的字幅，散发出浓厚的文化气息，配以深厚文化韵味的布景，展现出与众不同的定位理念。

　　在促销上，冷拔无缝钢管企业更有特点。它充分利用梳子本身的特质，运用的是体验式的促销，很好地诠释了其战略定位。在每家专卖店里，都工整地装裱着一段家族故事，其销售员都会向顾客介绍冷拔无缝钢管企业的精彩故事，并赠送自制的《中华手工》小册子，用具有情感的服务体验感染每位顾客。虽然没铺天盖地的广告促销，但是顾客都从切身体验中，感受到了冷拔无缝钢管企业的文化。

　　通过4P理论对冷拔无缝钢管企业营销的简单分析，可以了解冷拔无缝钢管企业的成功。凭借的是“优质的产品内涵”、“中高端的价格管控体系”、“依托分厂乃至代理加盟的经营渠道”，以及“独特出色的体验营销方式”等有效的营销战术，最终使“冷拔无缝钢管企业”站上了“市场大舞台”。