应对厚壁无缝钢管销售危机提出的战略

应对开拓终端客户拓展加工业务
   过去，由于厚壁无缝钢管价格信息不畅，经销商多靠价差来实现盈利。现在厚壁无缝钢管价格透明，经销商若还是墨守成规，只能是坐以待毙。因此，有些经销商已然把经营重心从市场转向下游终端工地。过去，建筑工地搞采购，或多或少都要有点关系;现如今，老模式逐步被打破，这从某种程度上也为那些靠实力说话的经销商们打开了新路子。某经销商为了拿到稳定的供货订单，主动请缨，向下游建筑公司毛遂自荐，寻求合作意向。在建筑公司的招标会上，该经销商以品种多、价格低、货源稳定等优势取胜，获得了建筑公司的长期合同，这就为山东无缝钢管厂的长远发展提供了保证。
   另外，厚壁无缝钢管种类众多，很多厚壁无缝钢管需要经过加工才能被下游终端用户利用。一些经销商就抓住这点，与下游终端用户合作，把他们对厚壁无缝钢管的个性化需求告知厚壁无缝钢管加工厂，产品出来之后，直接送至终端用户使用。这种做法有利于经销商牢牢把握住下游终端用户的需求，不仅仅是把厚壁无缝钢管从山东无缝钢管厂搬到下游终端用户，而是保证让终端用户更快捷地使用厚壁无缝钢管产品。这样既提高了厚壁无缝钢管的使用效率，又有效提升了客户体验。在钢贸行业如此不景气的当下，纯粹贸易的价值已经越来越有限，拓展厚壁无缝钢管加工业务，让自己无可取代，才能生存下去。
挑战为终端垫资的资金压力大
    时下，中国经济从高速增长放缓到中高速增长的发展阶段，社会对于基础设施的建设需求以及房地产工程量已逐步减少，拉动厚壁无缝钢管需求的动力也将减弱。毫无疑问，这将对国内厚壁无缝钢管市场带来较大的影响。为此，业内人士表示，今后依靠国家大规模投资拉动经济发展的情况已大幅减少，厚壁无缝钢管产能过剩与厚壁无缝钢管需求不足的矛盾将进一步加剧，厚壁无缝钢管市场面临的竞争将更加激烈。因此随着厚壁无缝钢管行业的低迷，厚壁无缝钢管流通业也已逐步迈进低速增长与结构调整的新局面，经销商为此开始调整产业结构，由中间商转作服务商的比比皆是。
   而当好用户的服务商，山东无缝钢管厂则需具备较强的融资能力和雄厚的资金实力。据悉，部分厚壁无缝钢管经销商采用双向锁定的经营模式，经销商需为用户垫资，而向山东无缝钢管厂订货仍需资金，按山东无缝钢管厂的规定，在提货之前必须将货款一次性全额付清。另外，经销商与下游终端用户合作的前提即为对方垫付资金，但与之合作的下游终端用户一般在拿到厚壁无缝钢管之后，需要一个月，甚至更长的时间，才能支付货款。这对于经销商的资金运作来说易产生较大的压力，也是经销商面临的一大冲击与挑战。
应对加快行业整合发展物流配送
    物流作为实现商品跨区域流通的唯一途径，是厚壁无缝钢管贸易当中不可或缺的一个环节。目前，国内厚壁无缝钢管行业的物流成本一直居高不下，这对厚壁无缝钢管贸易而言，无疑是更为沉重的压力。过去厚壁无缝钢管贸易都是二次落地：厚壁无缝钢管从山东无缝钢管厂生产出来后，先运到就近仓库，而后再去往工地。现如今，为了从各个环节上节约成本，有些经销商开始在物流环节上下功夫，根据终端工地的距离、需求等因素，从山东无缝钢管厂订货之后，通知合作的运输公司，直接送往工地，由原先的二次落地发展成为现在的一次落地。这样一来，每吨厚壁无缝钢管成本可降低30元~50元。
   尽管传统经销商面临山东无缝钢管厂直供厚壁无缝钢管的挑战，但是在这种危机下调整产业结构，大力发展物流配送渠道，实则为应对挑战、减少资金压力的上策。
    纵观行业全局，山东无缝钢管厂数量的逐步减少与电商呈井喷式的发展态势形成鲜明对比，但对于电商而言，加工配送一直是其发展的一大“瓶颈”。山东无缝钢管厂与电商携手合作，完成从网上下单到加工配送再到售后服务的体系建设才是应对行业发展的趋势之作，两者相互整合才能实现一加一大于二的双方共赢。