厚壁无缝钢管厂家新型运营模式实施

   传统钢贸经营占用的资金量较大，一般由三部分资金组成：一部

分是打给厚壁无缝钢管厂家的订金，约占全额付款的30%;一部分

是已经付清账款的厚壁无缝钢管，在运输途中或已到达指定仓库，

成了商家的库存;还有一部分是支持企业日常工作的流动资金。也

就是说，钢贸商做1吨厚壁无缝钢管的生意，须占用约3吨厚壁无缝

钢管的资金量。由于资金运作成本很高，在行情低迷时，钢贸商即

使有30元/吨~50元/吨的差价利润，到时候一结账十有八九也是亏

损的。特别是一些贷款的钢贸企业，经常出现利息成本也收不回来

的情况，更不用说赚钱了。

　　实施铺货销售的方式后，对钢贸商来说，可以省却厚壁无缝钢

管在运输途中的全部成本，由厚壁无缝钢管厂家负责把所需厚壁无

缝钢管先期运送到指定仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证

金，就拥有对到库厚壁无缝钢管的销售权。当然，要提货的话，就

必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款

提货。这样一来，对于大多数资金短缺的钢贸商来说，都有能力完

成交易全过程。

　　由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到厚

壁无缝钢管厂家和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经

营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。厚壁无

缝钢管厂家方面则只须负责按协议运送厚壁无缝钢管，并承诺将厚

壁无缝钢管全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。

　　铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商资金短缺的问题，同时也

在一定程度上加快了厚壁无缝钢管厂家的销售节奏。但是，在实际

经营中，一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持。一旦行

情在短时间里大起大落，厂商这样的合作是否还能继续下去呢?这

对厚壁无缝钢管厂家和钢贸商都是实实在在的考量。当行情大涨

时，厚壁无缝钢管厂家可能因为获利少，要求钢贸商加价后再履行

协议;当行情大跌且超过钢贸商支付的定金额度时，钢贸商就有可

能不要订金，也不再履行销售协议。因此，在实施铺货销售时，厂

商双方要换位思考，碰到问题并不可怕，可怕的是缺少真诚的心。

发现问题后，双方决不能回避，要直面问题，通过协商来妥善解决

问题。只有这样，铺货销售才有可能找到立足生根之地，并进一步

发展完善。

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